今天与一位保健品协会的会长聊天。聊到现在好多企业的老总都视自己的产品各种优点于一身，把产品看成儿子。可谓是“万般皆下品，唯有儿子好”。但他们严重忽略了一点，哪个当爹的都看自己儿子好，问题是你的“儿子”走向消费市场，目标人可不一定把你“儿子”也似彼“儿子”一样热爱有加。甚至都不当人看。汇源老板朱新礼说“要把企业当猪卖”，虽有些不尽人情味，但人家的企业可是经营的那是相当成功啊。有了这样的胸怀，自然就关照目标人群的喜好与积弱，那么就拿各式各样的“猪肉”攻击他们，俘获他们，要知道这世间没有绝对的好与坏，只有相对好坏，这就要求我们企业相对目标消费人群来区别规划自己的产品与品牌。

一个卖酒的企业说：“我们的酒味道最好，消费者一定会喜欢我们的。”他们失败了，因为大部分的人辨别不出酒的好坏，当我们把嘉士伯、青岛、立波、三得利、百威等五种啤酒倒入五只相同的透明玻璃杯中，肉眼就很难判断出他们的明显差异，味道就更难区隔了。

因为差异是相对而存在，大是因为有小而存在，高是因为有低而存在。而我们每天的困惑，就是遇到的客户不停地讲自己的产品有多么好，可他们不知道，在消费者那里决定是否购买你产品的重要因素是“产品相对有多好”。

这是影片《霍元甲》中，霍元甲和日本高手田中安野一起喝茶时的一段对话：

安野：  这茶确实有高低和不同品性之分。
霍元甲：什么是高？什么是低？它们本身都是生长于自然当中，并没有高低之分。
安野：  看来阁下真不懂，否则的话自然会品出高低的。
霍元甲：先生说的也对，所以在我看来：茶品的上下高低并不是由茶来对我们说，倒是由人来决定的。不同的人有不同的选择，我不愿做这个选择。

看过以后，我们忽然对霍元甲肃然起敬，不愧为大师，连市场营销学的方法也懂。

的确，“茶品的上下高低并不是由茶来对我们说，倒是由人来决定的。不同的人有不同的选择，我不愿做这个选择”。企业老板们的“儿子”是好与坏当然也由涉及的人作判断。老板们就如同这里的“霍元甲”，虽说明辩真谛，可太过自我。所幸霍氏觉悟到人有不同选择不同决策标准，只是不愿做选择而已。遗憾的是好多企业老板们还没有这个觉悟。

这个觉悟“可以有”。

因为每个人都有自己的价值取向与文化品性，这直接导致了消费心理与购买决策。并且这一点还是与时俱进的，老板们要时时研究，然后制造或规划出“相对好”的产品与品牌价值来。七八十年代，中国人买东西或许只要对销售人员说“给我一瓶第一酒厂的酒”、“来包二厂的烟”了；现在则仅仅说“茅台小王子”、“三五”了。仅呼唤品牌的名字就可以了，连品类的名称都不用讲了。这时侯，品牌名字就代表他的价值取向与消费选择了，对于他而言，这些品牌就是一种符号，就是代表“相对好”的。

有了“相对”，才有了差异，进而有了个性，也就有了品牌自我形象，从而形成品牌价值。这句话反过来说更能诠释真义：有了品牌才有了让人选择“相对好”的标准与理由。

产品无所谓绝对好坏，是品牌定义了“相对好”。因为产品以物为基础，而品牌以人为核心。就像可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，UPS和DHL……他们的差别就是没有差别，可消费者却会从单纯的使用功能中解脱出来，不停地说“可口可乐和百事可乐是不一样的，我只喝百事！”

有一天，我希望中国的企业老板们不再只是强调“儿子有多好”，而是心怀“相对营销论”。